木质电壁炉营销策划方案(1)
三、目标市场定位
根据以上的市场分析，结合不同消费者的需求特点、心理预期和购买行为，我们从以下三方面对消费者市场进行了细分：
(一)目标市场的年龄结构
根据调查显示，25岁以下的人中有2人安装壁炉，占2.27%
25—35岁的人中有6人安装壁炉，占6.82%
36—50的人中有14人安装壁炉，占15.9%
50以上的人中有5个人安装壁炉，占21.59%
因此，目标市场应以36岁—50岁为主，50岁以上组其次。考虑到每组所取样本数不平均，所以数据略有偏差。
(二) 目标市场的月收入水平
根据调查显示，5000元以下共17人，有4人安装壁炉，占23.53%
5000—10000元共36人，有8人安装壁炉，占22.22%
10000—20000元共30人，有13人安装壁炉，占43.33%
20000元以上共5人，有2人安装壁炉，占40%
因此，目标顾客的应以月收入10000以上为主。
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内容摘要： 某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
(三)目标市场的类型
1、欧化群体，留过学，回国人士 ，这类人士对壁炉情有独钟，视为家中必不可少的装饰。
2、作外贸的商人或与外国有商业往来的商人：平时接受洋化观念且追求商品的高档化。
3、写字楼的白领阶层，两人月收入10000左右，主要是其老板或接触的人中家里安装了壁炉，受其感染，也想追随，达到一种心理满足，求名的心理较强烈。
4、文教科研人员：求美的动机较为强烈，对美的认识能力较强。
5、追求风雅的人。
6、喜爱欧式风格的人对其有独特偏好的人，也许消费能力达不到，但可以忽略其它也要装壁炉。
7、暴发户，赶时髦，图新鲜，觉得显档次。
8、看到样板间，觉得不错。
注：具体数据见消费者调查分析表
四、竞争对手情况分析
(一)同行业内竞争对手分析
1、不同材质壁炉间的对比分析
市场上常见的壁炉材质有大理石，汉白玉，砂岩，木质。
A.其它材质
(1)大理石：市场上见到的壁炉大多为大理石。有天然大理石，人造大理石，还有汉白玉等等。
优势：a .显档次，富丽堂皇。
b .天然花纹图案，装饰性级强，非常美观，让人喜爱
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内容摘要： 某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
c .耐火性强
劣势：a .天然大理石有辐射性，市场上的建材大多不符合标准，对人身体有严重危害
b .天然石材价格高昂。
c .不易雕刻复杂图案、造型。一般只做简单的修饰。样式单一死板，体积庞大笨重，颜色固定，不易和周围环境结合。在一定程度上影响了它的装饰性。
(2)汉白玉:大理石中的一种白色种类。在壁炉市场上经常可以见到。
优势：a .比起其他大理石，易于雕刻栩栩如生的图案，造型美观。
b .以白色为主，易与家居环境相协调。
劣势：a .价格较高，但低于进口高档大理石的价格。
b .颜色单一，可选择性小。
(3)砂岩
优势： 砂岩装饰材料的可塑性和表现力都相当强。融会艺术与使用为一体的一种新型建筑装饰材料，是一种很好的雕塑材料。
劣势： 价格较高，和大理石的差不多.
B.木质
本公司生产的木质壁炉多为松木和榆木。
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