广告策划方案：联想手机广告策划书(1)

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　　(2) 现在虽然多数品牌都采取 "高科" 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 " 方便 " 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。

　　(3 ) "高科" 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 "高科" 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。

　　(4)对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费联想产品的消费者来说 ," 高科" 比 " 方便 " 更有吸引力。

　　3. 产品可以选择的定位

　　在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：

　　定位出发点 定位表述

　　产品差异 更加接近消费者需求的手机功能

　　使用者 为讲求高质量生活的现代人设计

　　的通讯工具

　　使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利

　　竞争者定位 产品优于普通手机的高质量

　　产品

　　对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品

　　以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。 " 高质量的生活 " 是消费者的需求 , 但是 " 高质量生活 " 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。

　　四、广告媒介策略

　　1. 媒介策略

　　由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

　　(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　(2)以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

　　(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。

　　2. 媒介选择的标准

　　(1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。

　　(2) 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。

　　(3) 选择最家庭化的媒介。

　　3. 所选媒介

　　(1) 武汉有线电视台 ：是武汉地方电视台 , 也是武汉地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于湖北电视台。

　　(2)《楚天都市报》 ： 是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。

　　(3)广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

　　(4)广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。

　　第三部分 广告计划

　　1. 本次广告活动的实施计划。

　　2. 本次广告活动的媒介排期。

　　3. 本次广告活动的广告费用预算。

　　4. 广告计划实施日程表。

　　一、广告目标

　　产品的市场占有率提高到 50% 以上。

　　产品的知名度达到100% 。

　　消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。

　　消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。

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内容摘要： 武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。

　　二、广告时间

　　开始时间 ：2010年 1 月 1 日开始

　　结束时间 ：2010年 12 月 31 日结束

　　持续时间 ：一年

　　三、广告的目标市场

　　地域 ： 武汉城远郊区 , 以城区为主。

　　目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

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