广告策划方案：联想手机广告策划书(1)

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　　2010年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。

　　2010年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%;中部地区完成312.7亿元，下降7.3%;西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。

　　(2 )市场的构成

　　A.构成这一市场的主要产品的品种

　　联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列

　　B.与本品牌构成竞争的品牌

　　女性群体：三星

　　商务人士：诺基亚

　　学生群体：松下

　　三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

　　针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

　　C.本品牌市场变化的可能

　　本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：

　　其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降

　　其二，占有率下降 ;

　　其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。

　　(3)市场构成的特性

　　品牌类型的特性 ：

　　三星--------合资品牌

　　诺基亚一------合资品牌

　　松下--------合资品牌

　　联想一------国产品牌

　　4. 营销环境分析总结 :

　　(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

　　(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

　　(3) 企业在市场中的优势 ：联想企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

　　(4 )产品在市场中的劣势 ： 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

　　(5) 重点问题 ： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。

　　二、消费者分析

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内容摘要： 武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。

　　1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：

　　高像素高清晰摄像头 60%

　　金山词霸 33%

　　短信群fa功能 31%

　　大储存，usb接口，可作U盘 24%

　　丰富游戏 20%

　　要求 主要的年龄层

　　音质清晰 40岁以上

　　摄像头，DV 30-40岁

　　大储存，可作U盘 25-30岁

　　金山词霸 20-25岁

　　丰富游戏 15-20岁

　　2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：

　　返还话费 26%

　　打开包装有奖品 16%

　　附件加量但是价格不变 13%

　　降价或者打折 11%

　　送不同种类的礼品 10%

　　3.消费者购买的时间，频率分析

　　购买的时间 ：

　　多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。

　　购买的频率 ：

　　多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

　　4.消费者的品牌忠诚程度:

　　事先决定品 事先决定 事先没有

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