制定销售部的岗位责任制

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       销售部人员岗位责任制，是由酒店管理层与销售部经理基于酒店拟达到的市场定位，确立酒店类型以及市场范围和市场目标等方面的因素而制定。在设置销售部的组织机构和人员编制时，要确定每一个岗位的具体责任，义务和工作细则，把酒店的管理目标明确地贯彻到销售人员的日常工作之中，使其一旦加入到销售队伍里，就应产生强烈的责任心和紧迫感，因此，销售部的岗位责任制应该包括以下方面的内容：        1、  明确上下级隶属关系，让每一岗位的员工清楚地了解自身的位置和上下级关系；        2、  列举应尽的工作职责和义务，并确定人员工作中的责任和义务，经免含糊不清，造成工作上交叉，重复，浪费时间和人力。 www.5ijcw.com >        3、  详细阐明每日每周的工作细则和具体任务，使每名员工熟知自己工作的具体内容和方向，需要挖掘的市场目标和潜力，以及具体的营销售任务，包括每日的外出拜访数量、周计划内容、月销售任务等；        4、  对销售人员提出工作标准和职业道德标准要求。由于销售人员外出独立工作，需要较强的自律性和敬业心，因此具有良好的世界观和职业道德，是一个优秀销售人员不可缺乏的品质；        5、  针对具体酒店的实际情况以及管理层需要达到的市场目标，根据不同客源市场的潜力和主攻难度，对招聘销售人员在学历、经历和性格等方面也需要作出明确的要求

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