销售管理:顾客为何不喜欢你

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www.5ijcw.com 出了决定。 当这个业务员在比这个动作的时候，好象是这位先生对他自己下命令——无法反驳。 当然模仿声音、肢体动作很重要，但有一件事情可能更重要——就是握手。        很多学生看到我好兴奋，说：“陈老师你好！”他那个握手强而有力，所以我就说：“这位先生，你好！”一模一样的握手力度给他还回去。但是有些女性学生却是“陈老师，你好”，她轻轻伸出两只指头来。假如我一样用力给她握下去，你觉得会发生什么事情，那她会吓死的！我说“某某学生你好”，两个指头给她轻轻碰回去。她一看，哇，找到知已了！她感觉特别对。        但是有些人握手是两手一起握，他说：“陈老师你好！你好！你好！你好！……”握了五十分钟还不放手，有没有见过这样子的？我说：“是的，某某学生，你好，非常好，很好，特别好，我们都很好，你的手啊……”——粘住了。这些人这么用力，假如我突然把手放掉，糟糕了，完全没有信赖感。可是当他这么用力握的时候，你就跟他一样——“你好你好你好……”。他说“陈老师我好喜欢你嘞！”

    知道为什么吗？ ……

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