(二)销售管理:十大忽视危及旺季市场安全

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     九、忽视过程监督，营销管理人员工作不到位

　　营销管理人员在旺季把过多的精力放在抓销量指标完成上，忽视对营销人员工作情况进行过程督察。过程监督不到位，营销人员往往避重就轻，短期意识严重，只抓能够直接产生销量的工作，而对市场调研、客户沟通、异议处理、品牌传播等做得不到位，影响市场的长远健康发展。

    十、忽视财务风险，巨额赊欠终成呆死账

　　某些企业在旺季到来之前为了大量向渠道压货，除使用促销手段外还向经销商赊销，而且赊销金额往往超出订金，由于部分经销商诚信缺失或因产品滞销而产生的纠纷造成经销商迟迟不回款甚至一走了之，必然会造成巨额的呆死账黑洞。

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