如何衡量销售人员的工作业绩？

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销售人员对酒店的贡献和作用是多方位的综合，因此，在衡量销售人员的工作业绩时，需要全方位考察，其中包括： 　　第一、   个人销售产量。销售人员的工作目的就是极大地为酒店创造价值，增加效益，销售人员每月的销售额和销售量的增长幅度，是衡量销售人员工作成绩的重要指标； 　　第二、   对务客户的拥有量。由于每人所负责的市场不一，受市场容量和产量受季节、客观条件、竞争对手以其它方面因素的影响，每月的产量和销售总额，不能一概而论，需要考察销售人员对该市场及客户的拥有量和联系频度，也要考察销售人员在照顾甲乙客户的同时，对潜在客户的开发量。 　　第三、   个人拜访量，也是衡量和考察一名销售人员工作成绩的组成部分，对客户的拜访数量越多，对宣传和提高酒店知名度方面就越能起到积极作用，同时为争取客户今后的生意打下基础；　　日常工作的表现。是

www.5ijcw.com 衡量销售人员的重要内容之一，销售人员工作的主动性，计划性，对客户的服务态度，与其它合作部门的协调能力以及个人的自律能力和敬业精神，都是考核销售人员不可分割的组成部分

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