业务考核差:是“辞”还是“留”?
概要: 三、补缺辞退后留下的业务“空洞” 案例中高层担心该业务员离去会带走业务网络,这样的担心不无道理,因为的确有很多这样的事情发生。所以如何补缺辞退后留下的业务“空洞”,也是在做“辞”“留”决定时所必须考虑的。 “辞”“留”意见 如果该名业务员考核差的确是由主观因素引起,而且考核制度本身也没有不完善之处,那么,对业绩考核差者,则应坚决辞退。 当然,在辞退前,可以先采取“暂缓之计”。因为此业务员手里有大量客户群,一旦立马辞退,公司的确会蒙受损失。所以,可以将考核结果暂缓公布,与此同时,为这名业务员配备一名能力强的“助手”,让其尽快地了解掌握拟
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三、补缺辞退后留下的业务“空洞”
案例中高层担心该业务员离去会带走业务网络,这样的担心不无道理,因为的确有很多这样的事情发生。所以如何补缺辞退后留下的业务“空洞”,也是在做“辞”“留”决定时所必须考虑的。
“辞”“留”意见
如果该名业务员考核差的确是由主观因素引起,而且考核制度本身也没有不完善之处,那么,对业绩考核差者,则应坚决辞退。
当然,在辞退前,可以先采取“暂缓之计”。因为此业务员手里有大量客户群,一旦立马辞退,公司的确会蒙受损失。所以,可以将考核结果暂缓公布,与此同时,为这名业务员配备一名能力强的“助手”,让其尽快地了解掌握拟辞退者的客户资源,争取将客户资源的损失降到最低。另外也要相信,大多数客户看重的是企业整体,而不会仅仅是业务员个人。
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