商业计划书范文

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　　虽然市场如此巨大，营业目标仍应以在稳定中求发展为基本原则，合理分配国内外市场，先求以基础产品在省内打下根基，再扩张国内销售市场，同时以原材料提取
物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石，逐步拓展。6.1.1 省内及西南市场
　　　　　云南省有４０００万人口，加上临 近的四川、贵州、广西三省，人口总计约２亿１千万，以具有消费力的人口为总人口１０％做保守估计，则市场为２１００万人，相当于一个急速发展中的台湾市场，在进入市场初期，应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主攻对象，并派员进入促销，以第一年达到人民币１５０万为销售目标。
6.1.2 国内市场
　　　　　国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点，其中又以长江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场两年之内，必须在长江三角洲设立销售公司开拓市场通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。同时锁定以虫草为原料药物的药厂，重点突破，以求在短时间内取得一定数额的长期定单。
6.1.3 国际市场
　　　　　国际市场主要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销售，在建厂初期，提纯的作业委托有足够设备的药厂代工，由于这一部分的市场销售受限于初期规模的人力、财力和网络，此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作，上述提取物在国际市场有一定的需求量，但供应量远小于需求，第一年争取开拓两个以上的固定
供应对象。
6.2 营业收益
五年度营业收益预估（人民币，万元）
第一年度

第二年度

第三年度

第四年度

第五年度

6.3 财务预估
6.3.1 五年财务预估表（单位：人民币/元）
20xx20xx20xx20xx20xx
营业收入
西南市场1,550,0002,000,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000
国内市场550,0001,250,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000
国外市场0300,000700,0001,000,000*1,500,000
原料市场01,210,0002,070,0002,760,000*3,460,000
收入总计2,100,0004,760,0006,770,0007,760,0008,960,000
生产成本
购成品750,000----
生产人员工资64,800129,600142,560156,800172,480
水电费40,00080,00080,00080,000100,000
原料费50,00080,000100,000110,000120,000
设备折旧摊提费90,100180,20xx80,20xx80,20xx80,200
包装印刷代工费111,111170,666213,332224,000235,200
提纯代工费050,000117,000167,000250,000
运输费18,25018,25018,25020,00022,000
不可预见费30,00030,00030,00030,00030,000
生产成本总计1,154,261738,716881,342968,0001,109,880
生产成本占营收百分比55.5.5.4%
税前毛利945,7394,021,2845,888,6586,792,0007,850,120
营业成本
租赁办公室场地48,00048,00052,80058,00063,800
办公室人员薪资120,000180,000240,000264,000290,400
通讯费24,00036,00048,00055,00060,000
水电、管理费6,0006,0006,6007,20xx,900
交际费36,00060,00090,00099,000110,000
其他杂费12,00018,00024,00026,40029,040
广告费60,000120,000180,000180,000180,000
折旧与摊提14,00014,00014,00014,00014,000
营业成本总计320,000482,000655,400703,600755,140
营业成本占营收百分比15.3.1%9.7%9.1%8.4%
税前净利625,7393,539,2845,233,2586,088,4007,094,980

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税前净利占营收
百分比29.8t.4w.3x.5y.2%
税金236,4351,005,3211,472,1651,698,0001,962,530
税后净利389,3042,533,9633,761,0934,390,4005,887,590
总股数600600600600600
每股净利648.844223.276268.497317.339812.65
*:满载产能

6.3.2 五年财务预估折线图（单位：人民币/万元）
6.3.3 五年储备流动现金预估图（单位：人民币/万元）

7. 结论
當今國際對生物科技、生物農藥、中草藥開發、健康食品/用品的投資正方興未艾，此一領域儼然已成爲繼20世紀末的電子産業之後新升起的明星産業，吸引了大量的財力與物力的投入，而本产品的发明，不但合于潮流，更填补了天然虫草资源日益缺乏的空缺，并改善了虫草发酵菌丝体成本不足的主要缺憾；发明人拥有自由知识产权，对于产品上市后的市场竞争有充分保障。
无论是直接销售市场、中药原料供应市场、单一提取物药物原料市场，本产品都具备极为强大的价格/成分含量优势，以相对于一般生化科技产业动辄数亿元、且不
知是否可以出现成果的投资而言，本项计划无论在投资金额、研发风险、既有市场、回收速度方面均可说是不可多得的好项目，我们期待您的加入。

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