儿童购物网商业计划书

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儿童购物网商业计划书
（2000年4月）
目录
1. 执行概要
2. 公司概要
3. 网站计划
4. 市场分析
5. 战略与实施计划
6. 管理概述
7. 财务计划
　

1 执行概要
"儿童购物网"（Childgoods.com）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们,为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。 儿童购物网将销售全方位的儿童商品,包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
1.1 目标
1.1.1 点击率 以每日点击次数计：2000年底达到5万次/天,2010年底达到20万次/天,2010年底达到50万次/天。
1.1.2 会员数量
1.1.3 销售额
1.1.4 网站价值
1.1.5 2010年IPO
1.2 任务
儿童购物网是孩子们乐园,在这里,他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务,然后通过销售商品取得收入和利润。 儿童购物网是孩子们快乐之家,同时也是是父母和学校购物的最佳选择。
1.3 成功的关键因素
1.3.1 完善的服务增加客户的回头率；
1.3.2 成为第一大儿童购物网站；
1.3.3 网站的必须具有可塑性以适应时代的发展,吸引更多的客户。
2 公司概况
儿童购物网是一个新的公司,共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。
2.1 公司产权
公司成立于1999年8月,有2个股东,张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。
2.2 启动计划
公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。
2.3 公司位置和办公设施
公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。
3 网站计划
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售,我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
3.1 商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度,获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。
3.2 网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
就我们所知,儿童购物网获得的评价最高,这对未来的销售很重要。过去,我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道,儿童购物网已做好准备,迎接不断成长的市场。
儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店,在众多竞争者脱颖而出。
3.3 客流量预测
到2000年12月底,我们计划拥有5万次/天。一年以后,进展会更快。到2010年,为20万次,2010年达到50万次。
3.4 开发软件及设备
由于儿童购物网的目标客户为中上阶层,生活比较富裕,我们将下大力投资,采用最新技术,以卓越的设计和动画效果吸引客户。 我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明,新颖独特的设计。
儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码,并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上,我们将放置注册表数据库,该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块,产品板块,购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上,这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的,即使在公司内部也是高度机密的。 整个设置将会有些昂贵,我们需要5个服务器：2个用于机构内部,另外3个用于建网。
3.5 未来发展
互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变,迅速适应新的技术和变化。
4 市场分析
4.1 市场划分
我们主要的目标市场包括这三个领域：
4.1.1 年龄16岁以下的孩子们及其父母们；
4.1.2 为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。
4.1.3 上网络学校的家庭。
4.2 市场情况
4.2.1 市场需求
叙述儿童商品的市场需求情况。
4.2.2 市场趋势

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