印业有限公司2017年工作计划

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印业有限公司20xx年工作计划 第一章 历程总结     苍南贝斯特印业有限公司于XX年创建。8年来易总实现了贝斯特的三次跳跃，个人也取得了企业绝对控股权，奠定了企业未来跳跃式发展的基础资源。 完成了 1) 原始资本的积累        2）经营权的统一        3）生产技术及经验的积累        4）专业技术人才积累        5）必备设施的添购        6）1000㎡生产场地的所有权        7）产业方向的定位及产品市场认知     以上所得成果凭易总一人的智慧与力量所得实属不易，可喜可贺。     借鉴品牌企业及优秀企业的成功经验，同品牌企业与优秀企业的发展速度相比，以品牌企业与优秀企业为镜，贝斯特依然有许多需要提高与完善的地方。        1）至今没有核心竞争力，仍脱离不了装订。        2）至今没有销售网络及团队，仍靠等客上门。        3）至今没有班底人才，仍是易总单Q匹马。        4）至今没有企业文化，仍然没有战略规划        5）至今没有突破销售额1000万元，纯利润150万元        6）至今靠供血生长，仍然不能造血生长        7）至今是情感管理，没有制度管理，仍未达到程序化操作        8）至今是单一的盈利模式，利润微薄     以优为鉴，以据为实，才能对症下药，充实自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是继续落后。     基于上述认知，为超越自我，升华自我，见贤思齐，把企业做强做大。易总先后就读“清华大学民营总裁班”学习“德鲁克管理”等课程。为抓住国家“文化产业振兴规划”的战略契机，在文化产业新格局中抢占一席之地。抢占“文化产业振兴规划”中印刷出版、广告、文化创意、文化展会等与贝斯特相映成辉的块点市场。奠定贝斯特的经营模式和发展模式，易总在不懈地努力着！   第二章 战略目标 为实现企业跳跃发展，树立中国印刷城(龙港)精装卡书第一品牌的意愿，培养贝斯特的核心竞争力与核心文化，有计划有步骤地科学化发展。20xx年贝斯特各项战略目标与内涵设定如下： 一、战略目标 生产总额目标：3000万/年 纯利润目标：300万/年 销售额目标：XX万/年（上门生意1000万元不计销售业绩） 间接成本开支标准：300万/年 纵向赢利目标：开辟其它赢利渠道及赢利块点2-3个 服务目标：龙港80%以上印刷从业人员熟知贝斯特，客户回头率70%满意率90% 品牌建设目标：获得2-3个荣誉 战略同盟目标：上海、北京、广州、陕西四省各找三家战略同盟伙伴 管理目标：经营管理模式定型，日常管理顺畅。人、事、物、资程序化操作合理、高效、节约、安全。事业班底人员完成70%，职工稳定率80%。 二、战略集成 贝斯特广告词：做精装卡书，品中华文化 贝斯特使命：用心做好每一本精装卡书，让中华文化更精彩 贝斯特愿景：成为中国印刷城（龙港）精装卡书第一品牌，让全 球人手一册贝斯特精装卡书，品中华文化。 贝斯特价值观：成就客户 成功员工 成长自我 诚信中国 贝斯特格局：以精装为品牌      走写书新道路             以品质报客户      让客户传美誉             以装订为母体      走产销新思路             以内销为根本      凭外贸走出去 贝斯特精神：务实创新  张弛有度  感恩惜缘  团结奋进 贝斯特营销：以国内市场为根本，以国际市场为目标            以战略同盟为契机，以双赢互惠为宗旨            走专、精、强之路，创产、经、销名企 贝斯特质量方针：品质第一，才是第一。满意客户，才是品质。               全局质量方针：以质量求生存，以质量树品牌，以质量图发展               全程质量方针：全程精心策划，全程精心规划，全程精心操作，全程精心监控，全程精心服                             务。               全员质量方针：全员树质量意识，全员品质管理，全员质量平等1234567 印业有限公司20xx年工作计划        为人忠诚，正派，个人魅力与能力具优       可以制订财务管理制度       指导各环节严格根据财务制度办事责权： 全面负责财务部管理工作       完善的财务制度       账务做到日清日结，各类报表整理清晰及时       协助企业负责人管理好财务，在董事会的授权下照章办事       对财务标准化、严格化、法制化负责       行财务监控权，资金管理权，资金使用监控权● 品质管理1人要求： 精通质量管理要领       精通产品设计及质量标准要求       熟悉精装卡书，胶装书印刷纸张等各类环节品质       能设计质量标准及要求       会编制品质管理文件及制度       品质执行力强       为人忠诚正派、魅力、能力皆优       在同等岗位工作三年以上       懂管理艺术与管理手段责权： 全面负责质量管理工作       编制品质管理文件及制度       实现质量目标、落实质量方针要求等       行使质量把关决定权、质量工作管理权、质量奖罚权、考核权       对质量目标及质量要求负责。       以上人员具体工作责权视企业实际情况为准，仍有许多细节还需详细起草，力求职位，职责，权利，考核，奖励，激励相结合2.技术人才（38人）折页机长  4-6人锁线机长  4-6人裁切机长  2人配页      4-6人精装      10人行政      4人销售      4人（最低保证32人）3.固定工人  71人（含班底人员、技术人员。）行政     5人财务     3人销售     5人品质     3人生产     55人（其中 精装20人、四种机长12人、机长副手9人、 勤杂4人、配页5人、储备5人）          ————————应急人才资源 30人  生产高峰将突破百人二、资金储备  2.1 业务资金（175万元）   以两个月的生产资金为基准（一般回笼资金一个多月）每月250万业务计算，计500万元。其中客户首付30%，余款70% 即350万元。外欠供应商30%，故业务周转金175万。   2.2工资资金（13.88万元）   以两个月工资为周转期，每月工资138800元。其中职工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元   2.3 广告费用 （9.5万元）      电视广告  半年 1.5万元      户外广告  三处 6万元      书刊广告  三处 2万元   2.4 营销费用 （3万元）       业务信   1万元       差旅费   2万元   2.5 管理费用  （6万元）       水电费（2个月）1万元       房租费         3万元       网络平台费     2万元   2.6 设备添置    （2.5万元）       装修整改    5000元       其它        2万元       以上6项共计234万元       因龙港材料费可欠，故最低储备资金为35万元（含2.2—2.6），当然这需易总关系而定。三、场地设施储备3.1车间场地   完成标准车间4个（精装、配页、折页、包装）计1000㎡3.2办公场地：完成五大部经理人办公区域   销售人员区域、财务室、接待室、经理办公区计四大办公区域，共18个办公位置，计120㎡3.3仓库：成品与物资混合仓库计200㎡3.4销售中心：产品展示及办公计100㎡     以上场地要求采光好、通风、水电使用安全，场地清洁、清爽，符合办公、生产、销售、仓库等标准要求。3.5设备：原设备保证使用正常、安全、高效。（原设备可满足生产需求）1234567 印业有限公司20xx年工作计划          另配置10人办公桌椅及电脑四、后勤储备   4.1住房：最少解决40人住宿。部门经理单间，计5间。其他行政人员3人1间计2间。技术人员4人1间计8间。共计15间住房。   4.2 住房设备：中高层以上管理房间配置电视、空调、床上用品。五、公共资源储备   5.1建立生产各环节协作商、供应商计23人（家）。其中：印刷5家，纸3家，其它材料供应10家，生产协作5家。   5.2注册与生产业务相协调的公司名称、性质、经营生产范围等，使经营合法化。   5.3与政府及行业主管部门建立良好的关系，以取得政府及行业协会专款资金及政策的支持。六、技术储备   6.1 精装技术师资5人.做到有文件、有样板、有能人保证。   6.2 卡书技术师资5人。做到国内卡书制作先进水平有保证。   6.3 设计打版技术师资2人。做到行业领先水平有保证。   6.4 设备维修保养技术师资2人。做到随时可以排除故障的能力与水平。七、物资储备  基于龙港印刷物资材料市场活跃、储备充足、交通便利、购买方便等现实、所以无需考虑物物资储备。                                  第四章 战略实施一、企业组织架构图  二、.四大委员会  董事会  经营委员会  管理委员会  工人代表委员会董事会：一般由企业股东组成。主要负责投资方向、决策及经营重大问题的决定。经营委员会：一般由企业高管组成。主要负责日常经营事务的决策及企业年度目标实施方法措施的决策。管理委员会：一般由管理人员及优秀技术人才组成。主要解决生产管理中出现的问题和反映管理存在的问题工会：由企业各级人员组成。主要是维护员工及企业双方利益。稳定事业团队，倾听员工心声等。三、领军人物     领军人物是企业的军魂和灵魂。是企业的统帅。是企业智慧的结晶。     确定易永恒先生为贝斯特领军人物。全面策划、规划、计划年度目标。统筹、安排、协调、指导、督促、考核全面工作。实现企业各项战略目标。四、各部门工作计划  4.1销售部  工作目标：年完成销售额人民币XX万元（其中精装卡书业务1300万元、笔记本业务700万元、写书50万元、库存贸易100万元）            在上海、北京、广州、陕西四地建立12家销售代理中心。            发展编外战略合作业务员40人。            建立战略合作贸易公司20家。            累计建立销售网点不少于50家，掌握客户资源500家  实施办法：采用战略同盟营销战术            采用裙带营销战术            采用政府营销战术            采用捆绑营销战术            采用事件营销战术            采用专家名人营销战术  要求    ：制订详细的战略同盟合作模式            制订销售政策及客户激励政策            编制实施计划与策略            严格根据销售工作财务预算办事            完善销售部管理规章制度            拟定相关合同文本及业务资质材料            建立德才兼备的业务团队            确定业务流程及结算政策与制度目标分解：            人员责任目标：分解计划4人。每人500万元/年 42万元/月.人            业务目标：精装30万元/月.人  笔记本5万元/月.人  其它7万元/月.人            借力分析：编外业务员10人  贸易公司5家/人  销售代理3 家/人 1234567 印业有限公司20xx年工作计划             主辅业务分析：自主5万元/月.人  辅40万元/月示意图一： 

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