商铺销售策划方案案例介绍(1)
内容摘要： 这是一篇关于商铺销售策划方案，3COME为您整理。
l 工业总产值(开发区)
l 外贸进出口总额(开发区)
l 外商投资额(开发区)
l 消费品零售额(合肥市)
l 城镇居民人均可支配收入(合肥市)
l 该地区人口规模及收入水平和政府想要达到的水平
地区总人口(开发区)
l 学校人数和企业与居民人数(开发区)
l 结论：
大环境
中国经济在过去一段时期内持续增长，宏观调控已见成效，随着经济的不断景气，城市化建设的不断深入，房地产业在未来仍有较大的一个发展机遇
小环境
作为中国一个内陆地区的安徽省(合肥地区)近几年的经济发展相对较慢，但随着政府一系列举措的逐步落实，该地区的经济腾飞指日可待，房地产业将产生极大的机遇
区域环境
合肥——作为安徽省的省会城市，未来的中国科教基地、加工业基地前景一片光明
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经济开发区——合肥经济发展的龙头，从以上数据可以反映出该地区经济发展动力较强
投资踊跃，商机无限
客户分析
l 开发区投资客、自营户的来源
l 开发区投资客区域比例
l 结论：
开发区商铺购买者中以投资客为主占了80%的量，
外地投资客占大多数
自营客只占5%的比例
开发区作为合肥地区一个新的经济增长点它的投资价值已经被合肥人民所认同，人们普遍看好她的投资前景。
开发区商铺市场分析
u 总体分析
根据开发区目前商业分布把开发区分成四块区域分别是：
开发区A—大学城板块
开发区B—莲花路板块
开发区C—明珠广场板块
开发区D—南艳湖板块
l 开发区商业项目的总量分布
l 开发区商业项目单位面积租赁价格分布
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l 开发区商业项目单位面积平均价格分布
因南艳湖板块销售价格无可比性，故不做考虑
结论：
开发量
开发区总体商业规模已达15万M2 ，其中
大学城板块商业面积开发量最大，占总数的42%左右
明珠广场板块占总数的20%左右
南艳湖板块占总数的22%左右
莲花路板块开发量最小，占总数的16%左右，
莲花路板块的开发量尚有不足，是目前开发区商业的一个空白点，具有一定的市场发展空间。
租金情况：
开发区整体商业经营情况不理想，10万常住人口不足以支撑15万M2的商业规模，
商铺租金受供求关系影响较大
商铺销售平均价格：
地段差别较明显，由高到低为明珠广场板块、大学城板块、莲花路板块反映市场对地块档次的差别认同
商铺投资回报率普遍较低(20年以上)
u 板快分析
开发区A—大学城板块
l 开发区A—大学城板块商业项目单位面积分布
l 开发区A—大学城板块商业项目单位总销售价格分布
l 开发区A—大学城板块商业项目建筑形态、单位面积销售价格(底商、二层)分布
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