房产策划方案之北戴河聆涛园策划方案(1)

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　　跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个

　　是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别

　　墅物业的小区。

　　3、社区营造

　　别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年

　　乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸

　　收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化;又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，

　　产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力;再如何利用不同植

　　物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，

　　营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。

　　四、别墅配套设施特点

　　1、会所规格例举

　　A：娱乐休闲会所

　　舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等;

　　B：综合功能型会所

　　医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等;

　　C：豪华舒适型会所

　　高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等

　　2、 别墅物业周围配套机能例举

　　• 大型超市

　　• 邮电局

　　• 自动提款机(或银行)

　　• 美容中心

　　• 洗衣中心等

　　3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举

　　• 设备养护

　　• 24小时保修服务

　　• 养绿护绿

　　• 家政式社区服务

　　• 24小时电子巡更

　　• 红外线周界报警

　　• 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁

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内容摘要： 精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

　　五、别墅产品在市场中的卖点构成

　　别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：

　　1、别墅物业的卖点构成

　　A、基本卖点

　　• 优美健康的生态环境;(环境卖点)

　　• 舒适气派的家居生活;(房型空间卖点)

　　• 完善成熟的配套设施;(配套卖点)

　　• 快捷便利的立体交通;(交通卖点)

　　B、特别卖点

　　• 崇尚个性住宅，品质永恒;(无价卖点)

　　• 追求生态效应，环境超群;(稀有卖点)

　　• 超大栋距，独成逍遥天地;(布避卖点)

　　• 多层的价格，超高的得房率;(低价卖点)

　　• 买一送一、再呈多个超大回扣;(实惠卖点)

　　• 人脑加电脑，多重保安(物管卖点)

　　• 明智的投资，超值的回报(投资卖点)

　　2、别墅物业主要行销通路和策略

　　别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：

　　• 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握;

　　• 达成与有效目标客源的直效沟通;

　　• 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

　　常见行销策略为：

　　• 运用多种方式对有效目标群(特别是金字塔上部客层)实行“一对一”直效营销;

　　• 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行;

　　• 销售执行策略灵活、机动、有效;

　　• 销售方式多样化(如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用)。

　　“一对一”直效营销

　　“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

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