长江大学大众连锁集团创业计划书

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年纯利润=年度总收入-年度总支出=40万元-35.185万元=4.815万元
　　社会效益分析：长江大学大众连锁集团将至少提供六个大学生就业岗位,六十个大学生勤工助学岗位,在解决大学生就业问题方面将取得良好的社会效益。同时,我们作为学生创业实践,为当代大学生创业这一话题必将起到积极而卓有成效的探索。
　　广告宣传效益分析：大众集团已经受到过“东方时空”的关注,《青年文摘》等权威媒体报道。大众连锁集团有限责任公司的成功创办,必然有国家级媒体的热点报道。学生创业在当今社会倍受社会各界关注和支持,风险资金的介入,必然为风险投资者本身带来巨大的广告效益和社会宣传作用,这为风险投资公司扩大品牌知名度,增大社会影响力,都将取到巨大的促进作用。
五、营销策略
(一) 品牌及文化营销：我们将从大众两年的创业历程中,提炼出大众的创业精神,将“服务大众,挑战自我”的宗旨,将大众的“有思路就有出路,凡事领先一步”的经营理念,不断归纳,总结,提升,从而提炼出大众的企业文化精髓。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来；同时我们从长江文化、巴楚文化中汲取有益的元素,从而真正营造出有大学生特色的大众企业文化内涵,进而指导大众集团的发展。
　　在大众火锅城的具体经营中,我们独家引进了土家族的特色菜肴,重点推出如薰肉,合渣等菜肴,形成独特的民族风味,同时用清江山水风光,长阳的民族风情画等装饰火锅城,将饮食与土家文化真正结合起来,让顾客在品尝土家特色菜肴的同时能够感受民族风情,品味到土家文化。
同时,我们将充分发挥与报纸,电视,杂志等各种媒介关系网络的优势,让大众一直活跃在各种强势媒体上,扩大大众的公众影响力。
(二)绿色营销策略：大众火锅城一直以来用实质行动参与环保活动,在2010年11月我们投资300元购进了消毒碗柜,谢绝使用一次性碗筷,作保护环境的忠实履行者。同时我们与长江大学环保协会合作,计划在今年暑假举办环保千里行活动,预计可以收到良好的社会效益。
(三)顾客满意营销战略：我们将秉承服务大众的宗旨,全面提升服务质量,真心诚意为顾客服务。
以大众车行服务为例,我们从以下几个方面进行满意服务:
1、全面提高自行车质量,因此我们购买了一批全新自行车,并且在每周末到来之前,对自行车进行全面整修,清洗。让顾客随时随到租好车。
2、提高租车服务效率,我们承诺：单人租车,3—5分钟完成选车,配钥匙,登记完毕,集体租车,10—15分钟完成。
3、信誉承诺：凡在本行签订预定租车协议,若因天气等客观原因,本行退还定金；若本行违约,大众将以定金数额的双倍赔偿。
4、服务时间：从周一到周日,每天营业时间：早上7:30到晚上9:00。
5、价格：单车（旧） 2元/半天,3元/天。周一到周五集体租车八折优惠。让每位同学都能租到便宜自行车是我们的目标。
(四)网络营销策略：2010年四月,荆州新东方信息咨询有限公司免费支持大众集团网站制作,并提供空间与域名。大众集团拥有了自己的网站（WWW.point4u.com）,拥有了一个展示自己和对外交流的平台,大众连锁集团将借助于因特网展示自己的创业历程,宣传自己的经营理理念与文化,与更多创业者、校园社团协会进行创业和文化交流,同时寻求与大企业公司的合作、支持与赞助。重点拓展网上二手货交易市场及电子商务,实现大众的飞跃发展。
六、竞争与风险分析
　　在长江大学,无论是西校区,东校区还是南校区,餐饮业都处于过饱和状态,因此造成恶性竞争,加之从2010年底的粮油产品涨价,餐馆都处于微利状态。尽管大众火锅城在特色菜肴,环境,服务品牌等优势,但是效益依然不容乐观,因此,大众集团决定在中期发展时,不再向大众火锅城投入资金。
　　大众车行竞争分析：
在西校区,有一家出租双人车的车行,拥有双人车和三人车27辆；一家出租单车的车行,规模较小；这两家车行的自行车,车龄都在一年以上,且不以租车为主,只是附带经营,因此虽然竞争激烈,但发展空间依然很大。在南校区,仅一个修车老板有十几辆单车出租,且很旧,发展受局限,不够成竞争。在东校区,有两家车行,规模较小,竞争力不强。大众广告社,家教社,竞争对手有,但普遍规模小,多临时性,更谈不上品牌知名度。大众二手货市场以及网上商城,在长大各校区尚无竞争对手,基本上是市场的盲区,发展潜力较大。

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