周鸿祎：先拿别人的钱交学费积累自己的经验

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每个人在早期创业的时候都会经过几个失败，这很正常的;但是我们要做力所能及、能看到的机会、我能够去把握住的时机，这也是我接下来一个建议。我经常收到商业计划书，我们很多同学的商业计划书都写得很大，我相信在各位中间可能有天才，也可能我慧眼不够;但是我觉得从概率来说，如果一个人没有积累，点这么大的一个题目，我觉得是不靠谱的。所以改变世界的东西在刚开始的时候，包括创办者本人一定意识不到这是可以改变世界的。比如说社交网络，人家成功以后，历史是成功者书写的，他说他十年前就已经预测到了今天的发展，十年前就已经胸怀高远怎么怎么样，我觉得我反正是做不到，每个人在这个变化的世界里都看不到太远。

我就拿Facebook举例，真实的历史是怎么样?是胸怀天下说我们有六度理论吗?是说我们为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧，据说是为了解决哈佛女生进来的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片，事实好像是这样，就是一个很简单的需求。你们看看微博最开始是为什么?包括360刚开始是为什么?360刚开始我们哪里懂安全?我们就是觉得流氓软件天天打着我们的旗号赚钱，我就要做一个免费的东西把流氓软件都干掉，还我一个名声，就是这么一个简单的想法，但是如果我们当时怀着安全改变世界的想法，我们真的不知道现在在哪里。

所以我觉得要做商业计划，要从小事起步，从细微处起步。可能你运气不好，没关系，我们从头再来;也可能你运气很好，我认为成功都是偶然，你不小心做了一个小事，最后你会发现一步一步越做越大，赶上天时地利人和，最后你也可以说他改变了世界。我网上有一篇博客专门分析苹果的，我绝对相信乔布斯在今年通过iphone、ipad颠覆了手机行业、颠覆了平板电脑，搞得现在这个行业大乱，英特尔和谷歌要合作、微软和阿里巴巴要合作、英特尔联盟被打得一塌糊涂，微软现在也要奋力做Win8，奋起反击。

那我告诉大家，在他十年前，在他刚返回苹果不久，他做了一个mp3播放器的时候，他有没有预见到今天呢?包括乔布斯自己，他当时就已经把ipad、iphone的路线都已经画出来了吗?我觉得也没有，他那时候的想法我觉得很简单，做电脑实在是做不过这帮人，市场份额太小;做操作系统，虽然操作系统很先进，但是就是敌不过Windows99.99%的占有率，怎么办?剑走偏锋，做一个mp3播放器吧，mp3播放器大家都不做，都是中国和韩国这些山寨厂商在做，所以mp3播放器就在这个点上把它做了积极的微创新，能装一万首歌，这个创新还是很了不起的;但是有了ipod的成功，才有了后来苹果的成功。所以连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴;何况我们今天有没有什么积累、有没有什么丰富的经验，干嘛一出手就是要解决世界的问题呢?

其实像这种会我也很矛盾、也很纠结，因为现在误导年轻人的导师太多了，我觉得我们很多年轻的创业者一定要注意，就是要低调。为什么这么说?我觉得我们可能有一个误解，其实做公司最重要的是什么?刚开始最重要的是做产品;做好产品最重要的是什么?找到你的用户，想办法把你的产品推销给你的用户。你的用户往往不是你身边的人，更不是那些VC和评论家;我觉得对于初级创业者，有的时候东西还没有做出来，我就看到很多年轻的创业者上新浪做访谈了，我们很多创业者就在微博上开始洋洋洒洒去点评别人了。

我很替他们着急，第一，没有那个功力，你讲那些话毫无意义;第二，你跟那些参加各种论坛的那些听众，完全不是一路人。所以我真的替这些创业者着急，而且我觉得讲多了之后容易形成一个副作用，有时候谎言重复一千遍，自己都容易当成真理。你不信，你天天跟用户泡在一起，你天天做产品，你会越做越谦虚，你会越做越知道用户在想什么，你会做出调整。你天天大会说、小会说、天天做访谈，最后你自己就把自己说服了，你自己觉得我天下之一，你会离用户越来越远，有很多初级创业者都把自己弄得很浮躁。

如果公司没钱的时候，吐吐口水、出来发一发宏论，为自己的融资做准备，这样可以。但是在今天的情况下，了解你的用户、判断你的用户，这是最重要的;行业专家怎么说、同行怎么说，这个不重要，除了把你的心态搞得很浮躁，对做事没有任何意义。我管这叫成功的患者，这个成功的患者在中国害了很多公司;它当年一做偷菜，感觉身边的人都在偷菜;问题是它也就是中国的那么两千万人，都是高级白领;最后企鹅开始做偷菜的时候，那才叫全民都知道偷菜了，所以第一家网站就歇菜了。

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