业务人员绩效考核奖惩管理办法

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　　6、得分在45分以上的为优，在40――45分之间的为良好，在35――40分之间的为良，30――35分之间的为及格，在30分以下的为不及格。

　　三、可将每月考核结果再重点结合当月的销售业绩对业务人员做出如下奖惩：

　　1、符合以下条件者，可以从普通业务代表晋升为一星级业务代表（或从一星级业务代表晋升为二星级业务代表），同时增加其底薪，并给予一定的精神及物质奖励。如果是主管一级的人员可晋升为高级主管。

　　A、连续3个月考核结果为优秀并且排在前3名的；

　　B、一年内累计6次考核结果为优秀并且累计有6次排在前3名的。

　　C、连续2个月（或3个月）任务完成率排名第一的

　　2、当月考核结果为优秀并且排名第一的或当月任务完成率排名第一的，可于当月直接给予一定的现金奖励。

　　3、实行红、黄牌制度，根据业务人员得到的红、黄牌情况给予相应的处罚。

　　（1）符合以下条件者，可由公司给予当事业务人员红牌一张（记录在案）。

　　A、当月考核不及格的；

　　B、连续2个月考核结果排在后2位的；

　　C、一年内累计6次排在后2位的；

　　D、当月任务完成率低于30%的。

　　（2）对于得到红牌的当事业务人员做如下处理：

　　A、高级主管降为主管；

　　B、主管降为二星级业务人员；

　　C、二星级业务人员降为一星级业务人员；

　　D、一星级业务人员降为普通业务人员；

　　E、普通业务人员待岗培训。

　　（3）符合以下条件者，可由公司给予当事业务人员黄牌一张，并予以警告（记录在案）。

　　A、连续2个月考核结果仅为及格的；

　　B、一年内累计6次考核结果仅为及格的；

　　C、连续2个月销量在30%――50%之间的。

　　（4）一年内累计得到2次黄牌警告的，等同于得到一张红牌。

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　　4、重点根据业务人员的销售业绩，实行金、银牌制度，根据业务人员得到的金、银牌情况再给予相应的奖励。

　　（1）符合以下条件者可得到银牌一块（记录在案）。

　　A、连续2个月任务完成率在90%以上的；

　　B、一年内累计3次任务完成率在100%以上的；

　　C、当月任务完成率在120%以上的。

　　（2）一块银牌可抵消一张黄牌。

　　（3）一年内业绩计算不可重复。

　　（4）两块银牌可换一块金牌。

　　（5）获得金牌的业务人员工作岗位不动，但级别可以晋升。如二星级业务人员获金牌一块，级别可以升为主管级，但仍作业务人员的工作。

　　四、实行“红黄牌制度”和“金银牌制度”的说明：

　　1、红黄牌制度是公司在纪律方面激励的体现，业务人员应以遵守公司的各项规章制度，努力提高自身的综合素质为基本要求，以完成销售任务目标为天职，不称职就要降级或下岗。

　　2、金银牌制度体现的是公司对员工的适时激励，即刻兑现，表现了公司对每一位员工公平竞争的机会和留有允许犯错误并改正错误的机会――即努力工作黄牌就可以抵消。

　　以上为我部草拟的业务人员绩效考核奖惩管理办法（征求意见稿），不足之处望公司领导给予批评指正。

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