经济型酒店的互联网营销策略
互联网分销渠道。在2001年的时候互联网分销渠道发展比较慢,但到了2005年的时候这个比例有非常大的进步,在2001年的时候互联网为主的分销渠道仅占5%不到。从图表可以看出,客人都是直接预订或者是旅行社预订,05年之后这个份额有了非常大的改观,分销网站份额占总体渠道的26%,龙头型的网站大大拉动了互联网的分销驱动。互联网分销渠道对单体酒店的帮助可以分为以下几点:一是可以让酒店在多个渠道里面布点,可以让酒店的客源结构得到更加深化、同时让地域分布不会仅仅局限在某个区域,能够伸展到全国,如果酒店愿意也可以伸展到全球。
分销渠道就是说可以帮助酒店提高市场能力,提高入住量,这是第一个最明显的改观。第二个就是能够控制客源结构,酒店有了明显的客源结构之后,可以根据季节、地域、当地的重大事件来调整客源比例,另外一个重大优势就是能够降低经济型酒店的成本。最后跟大家介绍一下易休旅行网,易休旅行网是今天6月份成立的,专门针对三星级以下经济型酒店的预订分销网站,我们现在拥有2000家各类经济型酒店,青年旅社,特色客栈及家庭旅馆,分布于全国500多个城市及目的地。现在这样一个趋势,在市场细分的情况下,我们希望能够把市场做得更好,再结合互联网优势的大前提下,能够位客人提供更多方便、快捷的在线服务。谢谢大家。
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