酒店开业营销

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销售政策的制订和实施直接关系到产品的销售业绩和酒店获利能力。结合一家酒店的筹备和一家酒店开业后出现的问题给我的两点启示：

1、结合市场的价格体系制订工作应提前在酒店开业1个月前完成，并应充分进行论证，得到业主方及酒店管理层的广泛认可，一经确认的方案应保证短时间不进行较大调整；

2、销售策略应在开业实施前做好相关员工培训工作，这不仅是营销部的工作，酒店所有部门都应积极主动配合销售策略的了解和熟悉，为酒店全员营销奠定基础；

五、重点目标客户的前期公关拜访

客户是酒店生存和发展的根本，前期目标客户的拜访是为了酒店开业就有客人入住，建立良好客户关系做的铺垫，此项工作宜早不宜迟。合肥管理的酒店在试营业期间大部分客源就是来自业主方长期经营活动的人脉积累。

我们作为酒店管理者心中要问：长期客户在那里？他们对酒店需求是什么？能够接受什么样的价位？消费习惯是什么？这些都是我们需要解答的问题。酒店筹备小组成立后，大家开展的大量市场调研、走访工作的目的就是要解答这些问题。

以上是我参加酒店开业筹备及参加开业后接管酒店的所整理的一点浅见，强凑成文，希望和大家分享。不恰之处，望大家给予指正。

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