(三)顶尖营销经理的七大品质
给予反馈
当营销经理没有根据销售人员的工作作出客观评价的时候,优秀的销售人员就会停止努力工作。如果销售人员不用承担没有完成任务的后果,同时超额完成销售任务也没有奖赏,那么销售业绩将会下降。
优秀的经理会设立明确的销售目标,给予足够的反馈,并且让销售人员了解自己的进度。“延迟反馈的后果就是使他们失去动力,因此你应该不断地给予反馈。”Anderson说,“如果销售人员知道标准是什么,他们将努力达到那个标准。如果你没有设立一个明确的标准,你如何能够确定工作的责任?如果销售人员不了解标准是什么,他们怎么能够知道他们是否降低了标准?”
有这么一个真实的故事。在一家公司里,营销副总裁太在意自己的地位是否稳固,他非常渴望得到首席执行官的赞美。然而对于下属卓有成效的工作,他却不肯表示感谢,予以赞美。每当区域经理完成他们的工作目标时,这位营销副总裁会给他们设立更高的工作目标,要求销售人员做得更多。一年内,他的12个区域经理中有5个人离开了他的部门,销售量由此开始下降。当首席执行官换人后,他被辞退了。记住,要在批评和优雅、积极的赞美之间
www.5ijcw.com 取得平衡。关键字: Tag:酒店市场营销,酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,酒店餐饮管理 - 酒店市场营销
《(三)顶尖营销经理的七大品质》相关文章
- (三)顶尖营销经理的七大品质
- 在百度中搜索相关文章:(三)顶尖营销经理的七大品质
- 在谷歌中搜索相关文章:(三)顶尖营销经理的七大品质
- 在soso中搜索相关文章:(三)顶尖营销经理的七大品质
- 在搜狗中搜索相关文章:(三)顶尖营销经理的七大品质
用户评论
分类导航
最新更新
- · 餐厅打折与送菜
- · 餐饮业营销战略
- · 餐饮企业的反位营销
- · 餐饮营销 前提先行
- · 如何运作联合促销以小搏大?
- · 酒店营销部管理制度
- · 餐饮营销:关注消费者的嘴巴
- · 营销不妨独辟蹊径
- · 餐饮业:理性营销进行时
- · 餐厅营销策略
推荐热门
- · 火锅另类促销
- · 餐厅营销及营销管理
- · 分析营销机会(一)
- · 服务接触点是赢取客户的关键
- · 餐饮营销的艺术
- · 餐饮营销的未来十景
- · 酒店如何做好团队营销
- · 如何运作联合促销以小搏大?
- · 酒店圣诞节策划方案
- · (三)悟性--营销人的基本素质