收益管理在酒店营销工作中的应用

收益管理在酒店营销工作中的应用,标签：酒店培训资料,酒店管理知识,http://www.5ijcw.com

　　* 定价策略 通常首先确定一个市场能接受的 Walk-in 不含早餐的房价作为基础价也作为柜台价（不含早餐），然后根据不同的细分市场和不同预订方式制订相应价格。其原则根据各酒店集团的要求不尽相同，应根据酒店自身的定位、产品优劣以及市场的接受程度和顾客对价格的不同敏感度作相应定价。如对市区商务型酒店因周末客房生意通常会低，可推出周末价并赠送早餐，以吸引更多私人消费。但随着城市整体经济的发展，周末房价的弹性系数在某一范围趋于刚性 --通过不同测试发现上调RMB50元，其订房量仅有少许变动，则此时是上调价格的有利时机，上调房价对客房收入增加有帮助。但市区商务型酒店不太适合旅游团体，则旅游团客房定价不可偏低。

　　以上仅是个人拙见，因篇幅所限不能一一展开，欢迎酒店业内营销人士能共同交流彼此心得，以期对南京酒店业健康、有序的发展做出我们共同的努力。(作者：程泉)

上一页  [1] [2] 

上一篇：构筑酒店顾客满意的人性化管理