让你成为成功营销人的14个经典招数(1)

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内容摘要： 这是一篇关于如何让你成为成功营销人的14个经典招数的文章。 八、要有强烈的责任感

　　很多员工对责任的理解限于明确规定的、领导交办的工作。实际上业务工作千头万绪，不可能都做规定、都做安排。销售中很多事情是可为可不为的，做了对公司有帮助，不做，也没有充足的理由责怪你，这就需要责任感。优秀和普通，就差一点责任感。每个领导心中都有一把责任感评价尺子，他是员工绩效考核之外重要的评价标准，他靠感觉，没有严格的量化，长期保持责任感的人会得高分。

　　举个生活中的小例子：

　　老总：小张，咱们的马桶是怎么回事?

　　小张：物业来修几次了，就那样。

　　老总：前几次是什么原因，维修记录呢?

　　小张：忘记了，也没记录。

　　老总：现在什么原因呢?

　　小张(立即去看，回来后)：水箱没水。(实际老总已经看过，两个原因：水箱没水，底部漏水)

　　老总：找个人修一下

　　小张：找谁呢?

　　……

　　让我们再看一个例子，还是那个马桶：

　　老总：小王，咱们的马桶怎么回事?

　　小王：坏了，不知谁搞坏了。

　　老总：那里面怎么还有大便?

　　小王：我刚才没进去，不知谁干的?

　　老总：用盆接点水给他冲干净。

　　小王去，边冲水边喊：谁素质这么差，解了大便也不冲，没看到坏了吗?

　　冲完后小王汇报：冲好了，刘总。

　　老总：为什么不把门锁上，贴个告示?

　　小王：主管不在

　　……

　　想一想，你的身边是不是每天都有这样的小事，你做了吗?做完整了吗?任何一个有责任感的员工，会让老总关心马桶这么小的事吗?但每个人都会说：那不是我的事。是啊，老总不会批评没去做的人，但会给那个做的人加分。

　　责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办法去达到目的(不是完成任务)，如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。比如你今天拿了一个定单，要求明天上午送货。你把单写的很清楚，交给仓库了。第二天中午，客户投诉：为什么货没送到?领导问你，你说：我下单了啊?再问仓库，说：要货的客户太多，来不及送。都有道理，问题是谁来向客户交待?思考：你能否在下过单后的第二天再催一下?仓库能否在第二天把送货紧张的情况及时通知你?领导对运输能力有没有预测?能否临时租用车辆?有责任感的人会做的很完美!

　　

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内容摘要： 这是一篇关于如何让你成为成功营销人的14个经典招数的文章。 九、沉得下去

　　孙子曰：动则翔于九天，静则遁于九地。业务员要有遁于九地的精神才能发现市场的真相。我们都知道按拜访八步骤去拜访客户，为什么结果差别很大呢?就是因为有的人沉下去了，有的人浮在上面。有的业务员推销到了终端门口，刚介绍两句，老板就说：“货多着呢，现在不要。”业务员就说：“那好打扰你了，我下次再来”。

　　像这样怎么行呢?无论客户要不要，都要把自己想推销的利益点说出来，要介绍完产品，并且知道客户为什么不要，才能走。你推销的产品要么??要么礼品多，要么服务好，总有一两条优势吧，这是你对于客户的利益点，如果你不把利益点说出来怎么打动客户呢?所以当老板拒绝你的时候，不要立即走，推销才刚刚开始，因为推销从拒绝开始。你要找话题和他交流，必要时需要买点东西，或先给点礼品：“大姐，耽误你一点时间，我给你介绍一下产品好不好?不买没问题。”

　　“我看看”

　　“这是我们公司新生产的产品，一件比××便宜一块钱，质量都是一样的”

　　“都没听说过，没人买”(对“便宜”没反对，但担心卖不掉)

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