不可忽视的攻击性广告(1)

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　　因该产品主打的是“搭配”牌，因此最好的攻击方向应该是从其产品的“搭配”入手：

　　首先，我们从该产品钙、铁、锌等矿物质间的“搭配”卖点试着突破一下。要攻击该产品的这个卖点，最重要就是要分析下人体同步补充钙、铁、锌的可能性问题。我们知道，钙、铁、锌都是金属离子，尤其是钙和锌，它们在人体吸收过程中，享有共同的通道进入细胞内，同时补充，必然存在相互干扰的可能性。如果不让其相互干扰，则要取决于它们补充的量。例如：一个人铁、锌同时缺乏，只有同时给予铁、锌总量不超过25毫克，才不会发生竞争。一旦超过此量，则会出现铁、锌在吸收时相互抑制的状况。因此，铁、锌缺乏者最好的补充方法是分开服用。再有，钙和锌的问题。如果人体补充的钙和锌的重量比小于20：1，一般不会影响吸收。超过这个比例，如人体一次补充20毫克钙，同时补充3毫克锌，那么这3毫克锌就因为人体不能吸收而浪费了。可见钙、铁、锌最好的、最安全的方式是分开服用，而这个产品的这种钙铁锌统统放在一起勾兑出的保健品似乎有些设计缺陷。那么，那些生产独立补充钙、铁、锌产品的厂家就能依据这一点进行巧妙攻击，并达到一定的广告效果。

　　其次，我们从该产品维生素与矿物质间“搭配”的问题。其实。对于各种维生素与矿物质混合服用是否安全，一直是一个存在争议的问题。如已有研究表明，维生素C与铁同时服用，可能增加人体内自由基的产生，而自由基是细胞变异的诱导因素(见《大百科全书·医学卷》维生素条目)。这一点似乎更加对这个产品不利。

　　需要说明的是以上这个例子仅仅是本人为攻击性广告“卖点塑造”做的一个具象提示，目的是让更多的企业经营者认识到广告的重要性，绝无诽谤、诋毁某产品的意思，如言辞间不慎冒犯，纯属意外，望海涵。

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