禧华庭广告策划方案 (1)

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　　4、广告表现

　　广告主题：鸿禧华庭，用心为您营造温馨的家

　　A、各时期广告表现

　　时间 内容 目的

　　楼盘引入期 尽心尽力为教育有健康才有幸福 提高发展商知名度，诱导消费欲

　　品牌前造期 生活环境篇(突出交通、生活便利、房屋间隔合理)生活优越篇(突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到)生活和谐篇(孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁) 全面地向消费者介绍鸿禧华庭

　　品牌成熟期 入住鸿禧华庭，我更爱我家 推介社区服务及文化

　　B、公关活动的推荐

　　时间 活动内容 目的

　　楼盘引入期 1、与番禺区共青团、国内某知名品牌企业、有MBA课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请番禺区各镇成功企业主及高级白领参加2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。 让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

　　品牌前造期 3、与番禺区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有鸿禧华庭图样或标记的汽车用品 让目标人群进一步对楼盘有所认识。

　　品牌成熟期 以推广社区文化为主4、 小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”6、举办“家庭同乐，体育竞赛” 由住户直接向大众表达在鸿禧华庭安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“鸿禧华庭，用心为您营造温馨的家”的概念。

　　5、各时期，广告策略

　　A、 楼盘的引入期(形象塑造)：

　　该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识;以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

　　表现方式：(1)、影视广告为主

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内容摘要： 楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路 周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。 　　(2)、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

　　(3)、配合公关活动，与番禺区共青团委、国内某知名品牌企业及开办MBA课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

　　B、市场成长、品牌前造期(概念推广)：

　　由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购鸿禧华庭，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介鸿禧华庭：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

　　表现方式：

　　(1)、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对鸿禧华庭有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理;“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等;“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

　　(2)、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对鸿禧华庭有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

　　(3)、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

　　(4)、与番禺区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有鸿禧华庭标记的礼品。

　　(5)、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

　　C、品牌成熟期(社区文化推广)

　　楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“鸿禧华庭，用心为您营造温馨的家”，全面打造鸿禧华庭为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

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