国庆节买液晶防骗秘技 (一)

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国庆节买液晶防骗秘技 

       有一句老话叫“买的不如卖的精”，意思就是说商家销售的技俩总在消费者之上，面对商家层出不穷的忽悠手段，消费者永远只能是只有上当受骗的份。时下国庆长假即将到来，不少消费者兜里都揣着白花花的银子，准备趁着最近液晶显示器价格崩盘，到电脑城里淘上一台心怡的液晶显示器。不过不少人一想到“买的没有卖的精”以及论坛上N多被坚商忽悠坑骗的网友的血泪控诉，心里也就像十五只桶打水---七上八下。
 

　　也难怪消费者们一提到购买液晶显示器就犯悚。主要还是大部分普通的消费者对于液晶显示器的了解不够。与液晶电视不同的是，液晶显示器的品牌、型号更多，而且一些性能参数，功能指标也非常复杂，报价更是五花八门。看着繁杂的液晶显示器市场，消费者不知道应该买什么，不知道怎么买！这也是造成消费者购买液晶显示器时经常被坚商忽悠的最大原因。
 

　　虽然销售液晶显示器的商家们大部分都已经是修练多年的“人精”，但是这并不表示我们消费者就必须任人鱼肉。笔者就曾经见过一位啥都不懂的大妈购买液晶显示器时将商家问到虚汗直飙，按照大妈的理论，买液晶显示器的原理与买菜是一样的，看需要（想吃什么菜），看品牌（哪个种殖场），看质量（菜新不新鲜），抓住这几点，再货比三价，就不怕买不到便宜又好的菜（液晶显示器）了！
 

　　当然啦，在形式上，购买液晶显示器并不像买菜那么简单，毕竟还有很多技术层次的因素。下面，笔者就以目前消费者最常遇到的几种情况，为大家传授五招购买液晶显示器的防骗秘技，只要咱们消费者全面武装起来，买的也能比卖的还精！
临阵换机 设好陷阱让你装

模拟情景

消费者：这款液晶显示器A多少钱呢？（在前面两家已经问了都是1400元）

JS：（神秘兮兮地按着计算器）老板，这款我给你特价，就1350元！

消费者：（窃喜遇到好商家了）行，就这台了，我要了。

JS：（打电话调货，5分钟之后）老板，这款机型没货了，现在人家卖的都是样机，您看，是要还是不要呢？

消费者：（慌了神）样机不太好吧，都没有了吗？

JS：（一脸的诚实）真没有，总代都说没货了，外面跟您说有的，都是拿样机给客户的。要不您看看这款吧，性能都一样，外观还时尚着，价格也差不多，您看看咋样？

消费者：（继续处于迷茫）好像是差不多，那行吧，就这一台了。

JS：嘻嘻。。。
 

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分析与点评

　　临阵换机的情况其实在很多媒体上都早已经暴光了，谈不上新鲜。但是像我们上面模拟情景中的临阵换机，估计消费者们就比较少看到了。与那种常见的，在写配置里就极力推荐着客户购买他们代理的某款机型不同的是，这种手段更加隐蔽，手法也更加恶劣，而且消费者上当的机会也更大。

　　可以看到，坚商先报出一个相对市场价而言更低的价格，一方面是抓住了消费者，另一方面也给消费者建立了一个好印象，为下面的忽悠奠定了信任的基础，打破了消费者的戒备心理。在消费者确定要购买时，又假装调货，然后再跟消费者说没有货了，此时还要更恶毒地断了其他商家的财路，再消费者说其他有货的商家出的都是样机。在这种情况下，消费者根本不可能再去购买这款机型。最后，在消费者失去了目标选择之后，恰到好处地为消费者推荐一款性能、价格相差不多的，但是利润高出很多的不同品牌的产品，消费者自然会更容易就接受了。

　　这种临阵换机的手法非常隐蔽，消费者也不容易发现。在遇到这种情况时，消费者可以多长一个心眼，以“明天再来”或者是其他借口先脱身，再到其他店里询问，要问出市场是不是真没有货只剩下样机，其实也不难，以单位采购的名义问一下总代能不能马上提供10台机器，答案就出来了。
人心不足蛇吞象 混淆动态对比度

模拟情景

坚商：老板，您看看这台机器，对比度20000:1呢！

消费者：额。。。这台呢，多少呢？

坚商：这台才1000:1，您看，这里写着呢。那台好啊，20000:1呢，性能等于这台的20倍，买这台准没错，才贵了没几个钱，千万不要省。

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