手机市场五大看点（奸商自白）
手机市场五大看点（坚商自白）
赚钱是商人的天性，而面对激烈的市场竞争，不一样的人也有不一样的应对方法。但在某些没有规范化的市场里面，为了追求利润，弄虚作假的情况时有发生，这在水货手机市场里也表现得比较严重，由于水货手机不享受国家三包，而且消费者在购买的时候还得面对被换配件、商家无法完成保修等情况的出现，虽然看上去水货手机市场在国内发展得如火如荼，实则已经是竞争过剩，暗流汹涌。
今天笔者特意走访了几位手机商家，其中有水货经销商，也有行货经销商，下面就和大家一起来分享一下在目前这个微利的时代，这些商家究竟都有哪些生存之道吧。
一，偷换配件
商家成功率：★★★★
对客户杀伤力：★★★★★
偷换配件一直是商家们赚取利润的最佳方式，不过最近他们的手段又再次升级，以前换配件主要集中在耳机、数据线等可以而说是无关紧要的配件，而最近各商家之间为了拥有更低、更有吸引力的价格，甚至打上了电池的主意。水货高仿电池近年来的质量也有了很大的提升，通常一块新的高仿电，在价格比原装电池便宜很多的情况下，在使用时间上和原装电池几乎就是没有差别的，只是这些电池的使用寿命比较短，可能在使用了一段时间之后就会发现电池将越来越不够用，电量越来越低的情况出现，如果出现这种情况，那么你所购买的电池必是高仿电无疑。
各种品牌的手机电池应有尽有,在交谈期间有一个小插曲，商家一直表示其实自己并不想换电池，只是目前市场竞争实在是太过激烈，而消费者购买手机的时候又喜欢对比价格，所以才出此下策。虽然这只是商家的片面之词，但也可以看出为了追求利润以及拉拢客户，商家是会冒风险做出一些违背良心的事的，笔者建议那些分辨能力不太强的朋友在和商家杀价的时候多少还是给他们保留一点利润，这样一来在商家有钱赚的情况下他们大多都还是不会走极端的（仅供参考）。
二，改推利润高的机型
商家成功率：★★★
对客户杀伤力：★★
这也是卖场中常常出现的一幕，作为消费者来说，即使在购买前已经做了很多相关的工作，但所了解到的机型和价格肯定都不会很全面，正是因为有这样的原因，所以才会让商家的阴谋得逞。实现这一手段的流程一般是这样：对于消费者自己选定的机型，商家先以比较低的价格来和你产生信任感，然后在交谈中再对你进行引导，对你选定的机型进行一番数落，夸大他的不足，让你产生购买的恐慌心理。只要他发现你心理有动摇，马上就会以专家的身份给你推荐另一款看似功能相当，而且价格还要便宜一些的机型，而这时侯商家所推荐的那款手机的利润肯定是很高的，如果你对自己选好的机型没信心而选择商家所推荐的那一款机型，那么就会被赚不少的钱。（假如您选择一款诺基亚N76手机，首先去太平洋网站查讯关于该机的具体报价以及该机的标准配件，然后根据你了解的价位，在选择购买，不要盲目的去商家的店面去买）
诺基亚N76各地区报价
这其实是卖场里最常见的一种推销手段了，如果商家所推的机型并没有什么问题，这样的销售手段是不会有任何问题的，所谓的一个愿打，一个愿挨，最多也就是让商家得到更多的利润而已。对消费者而言虽然被赚得更多，但实际上对自己的损害并不大。避免这样情况发生的办法就是多充实一下自己的眼界，而且对自己所选定的机型一定要有信心，在合理的价格上再和商家进行讨价还价，这样才能以相对便宜的价格买到自己心仪的机型。
三，老客户销售策略
商家成功率：★★★★★
对客户杀伤力：★
通常来说对商家都会有一些老客户，这些客户已经体验了商家的服务态度，对商家有一定的信任感，当这些老客户带朋友来或者是自己前来购买的时候通常来说戒备的心理并不是特别的严重，将价格略抬高进行销售也是商家增加利润的一个办法。通常来说大家在购买手机的时候不仅要对比价格，商家的服务以及产品的质量都是比较重视的，对老客户而言商家的服务以及产品质量都有相当的认识，所以戒备心理大减。这样一来即使商家给你报出的价格要高于其他家一些，作为老客户而言也是比较容易接受的，所以目前笔者所了解到的很多商家对客户的第一次购买及体验都非常的重视，而且千方百计的将他们发展为自己的常客，所以拿商家的话来说，首次在他们店购买的朋友只要有利润可以赚，哪怕是几十块钱，他们都非常乐意销售，这样也有利于消费者成为回头客进而赚取更多的利润。
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