团购网站是“馅饼”还是“陷阱”(一)

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团购网站是“馅饼”还是“陷阱”

   3个月扩张逾400家,搜狐、新浪、腾讯火速跟进

    继美国小伙安德鲁·梅森(AndrewMason)创办的Groupon团购网站走红之后,国内团购网站也有如雨后春笋般在一、二线城市迅速扩张,并在短短3个月的时间内冒出了逾400家团购网站,更令业界咋舌的是,看上去利润薄如刀刃的生意居然也吸引了新浪、腾讯等国内互联网巨头的火速跟进,并呈现出小型团购网站火拼价格吸引人气、有“背景”的团购网站开打线下资源战的局面。

    但耐人寻味的是,互联网巨头的切入并没有让草根团购网站的感到畏惧,反而是加快了团购网站的扩张速度,在地域上,从一个城市向多个城市扩展,并且将线下资源向二线城市进一步渗透；在内容上,从“几日一团”逐渐转向“一日一团”,甚至“一日多团”,力求在短期内粘住用户。

    就此,万瑞数据互联网行业高级分析师于明则强调,目前团购网站销售的还主要是餐饮等属于边际成本很低的“商品”,团购模式尚未能被企业所广泛认可。有互联网资深人士也指出,对于新兴的团购网站而言,尽管场面相当火爆,但真正能够吸引到风投眼球的却屈指可数。

    几万元便可创办

    团购网站3个月成立超过400家

    短短3个月时间,团购网站的数量已经超过了400家,而且这个速度还在继续扩张,其中,北京、上海、广州、深圳的团购网站数量位居全国团购网站的前列,仅四个城市起家的团购网站的数量便可占到所有团购网站的80%以上。

    那么,团购网站何以能在这么短的时间内形成如此规模?于明认为,这期间除了跟团购网站行业门槛低以外,另外一个很重要的因素就是用户有着强烈的需求,需求带动着团购网站数量爆发式的增长。

    记者了解到,作为全球团购网站的引领者,Groupon团购网站自2008年11月正式上线以来,在短短的7个月内便实现了盈亏平衡,利润率高达30%,如果按照该公司2010年1亿美元的销售额预期计算,在今年Groupon的利润或将高达3000万美元。

    也正是基于对团购网站快速盈利的预期,加上网站的建设成本较低,甚至只要几万元便可创办团购网站,因此,国内团购网站自今年3月份开始便一发不可收拾。期间,曾经被网友曝光因合作方卷款走人而无法按时退还团购费用的1288团购网站,在一个多月的运作过程中,甚至只有创办人黄维喻一手操办,日均净收入近2000元。

    显然,较低的行业门槛促使了团购网站的“野蛮生长”,不过同时也激发了一些草根网民的创业梦想。今年5月初,以中山大学在读大三学生创业起家的5151团在广东高校中引起了不小的反响,5151团创始人潘文伟告诉记者,经过两个多月的运作,该团购网站已经逐渐进入正轨,基本可以做到“每日一团”,仅在6月份,该团购网站的销售额就超过了100万元。

 大学生亦加入创业团队

    不惜“平进平出”吸引人气

    “美团、爱帮团、拉手、糯米网、满座网、58团购、饭统饭团、YOKA优享团、窝窝团、24券、搜狐爱家团、F团、大众点评团、QQ团……”正当国内团购网站以各种吸引眼球的方式出现在大众网民面前时,团购网站所需面对的难题也随之出现。

    在于明看来,B2C网站跟传统网站比,为企业销售商品节省了店面空间,但需要B2C网站自建仓库系统。团购网站的出现,可通过厂家直接发货,不需要电子商务网站本身自建仓库系统。从而,产品的售价更接近于生产成本。

    也就是说,当团购网站大规模出现后,最低价格的团购将成为各个团购网站所必须面对的问题,如果不能掌握足够多的线下资源,团购网站在线上苦心积累的人气甚至可能一下子溃散。

    “网站流量、合作厂家、消费者信任以及技术支持是创建团购网站不可或缺的四个部分。”饭统网CEO臧力在接受记者采访时如是强调,在他看来,由于目前的大多数团购网站主要是把精力放在网站流量方面,甚至不惜“平进平出”买卖商品来吸引人气,然而由于欠缺在线下领域的资源积累,国内团购网站的生存大考验阶段或在今年年底或明年年初,“应该不会超过一年的时间,而这或许会是饭统网展现线下优势的大好时机。”

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