与零售客户新成员构建融洽客我关系经验材料例文
新ban证户初次入网,不只对卷烟经营方面比较懵懂,对星级、库存等的认识也有所欠缺,客我关系更是处于真空期,此阶段,与新ban证户建立互信、融洽的关系,显得尤为重要。
一、树立良好的第一印象。作为客户经理,代表着公司的形象,与新ban证户初次见面,一定要热情礼貌,尽量给客户留下较为亲切的感受,有助于今后工作的顺利开展;
二、真诚帮助和服务新ban证户。新ban证户由于初步入卷烟销售行列,对于卷烟销售方面比较没经验,卷烟陈列也显得比较随意,没讲究,此时传授他们卷烟的相关知识及营销技巧,帮助他们整理柜台、陈列卷烟等一些实事,更能获取他们的信任,可为我们今后的品牌培育、经营指导等工作的落实铺平道路;
三、加强沟通交流,了解他们的实际需求。与新ban证户沟通交流,不仅可增进感情,还可了解他们对卷烟销售方面的一些看法和意见,然后根据的实际服务需求,来实行个性化服务,以提高他们的满意度。
总之,良好的客我关系不可能一蹴而就,需从现在开始,从客户刚入网时开始,一点一滴积累,不断进取,相信我们与客户之间的关系会逐步的改善、提升的。
(作者:www.5ijcw.com 编辑:rapoo)
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