金婚、银婚庆典的策划方案
9:50~10:10 “幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史
10:10~10:15 男声小合唱《三套车》
10:15~10:30 评选“长寿婆婆”、“长寿公公”
10:30~10:35 全体员工合唱《永远是朋友》
10:35~12:00 拍婚庆照片、并由业余人员表演节目
12:00~12;30 结束语,清理会场。
五、家访情况及档案的转化
婚庆会气氛非常高涨,一直进行到中午,临结束时好多老年人迟迟不肯离去,可以说意犹未尽,这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔,员工可以利用此次活动进行五次家访:
1、 送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访;
2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会;
3、 照片洗出来以后,装到相框里送到顾客手里;
4、 送公司的产品资料及相关精神文化产品
5、 促销或联谊会之前送邀请函,将其请到现场并达成销售。
在四次家访的前提下,应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移,由一开始的理性思维转变成感性思维,同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣,让其深刻的感悟到夕阳美是给他(她)心理和生理上的双重健康,真真正正地“享受夕阳美,享受自己的健康”,同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传,为打造百年老字号的品牌,成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。
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