竞岗演讲稿

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　　8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。
　　9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

　　六、丰富的办事处建立、管理经验。
　　1、办公选址合理，办公用品使用合理。
　　2、人员招聘培训。
　　3、办事处人员管理以及费用合理支出。

　　再次大区经理应具备的素质：
　　1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。
　　2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。
　　3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。
　　4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。
　　5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。
　　6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。
　　7、言行一致，说道做到。
　　8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。
　　9、做人做事公平公正公开。
　　10、个人感情要与工作划开距离。

　　最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

　　一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。
　　1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

　　二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]
　　1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。
　　2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。
　　3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。
　　4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

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　　5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。
　　6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。
　　7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。
　　8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。
　　9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。
　　10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

　　*实习期间在河北市场了解的一些情况

　　1、河北市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。
　　2、河北市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。
　　3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。
　　4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。

　　*我们好记星存在的一些问题：
　　1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。
　　2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。

　　*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：
　　1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。
　　2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。
　　3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。
　　4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。

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