“华悦大酒店”市场营销广告策划草案

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（二）开业中期
开业中期既成长期：
在高密度的广告宣传攻势后辅之以专业的标新立异的营销策略和促销途径。我们将重点放在开业中期，主要是要让大家彻底认识华悦、记住华悦最后走进华悦。以下列出的七种形式可供参考选用。
1>征文活动：与潇湘晨报或长沙晚报合作联办主题为“酒的文化”“酒的故事”或“吃的文化”“吃的故事”征文活动，融亲情、爱情、友情于一体，借以弘扬华悦的文化品位，扩大华悦的社会影响力和社会美誉度。
公益活动：在长沙市的重要路口的警亭处设立“华悦便民服务站”放一些外出急需的东西如：水，伞，打气筒等。
赠送精美小礼物：印制精美的小礼物如：钢笔、钥匙扣、领夹等等广告用品赠送给消费的宾客。
华悦式宣传活动：设立“华悦形式的宣传活动月”定位华悦的文化风格。在烈士公园和植物园举办“华悦式宣传活动”
活动赞助：适当赞助一些有社会影响的活动或有意义有档次的电视节目。如：“湖南名人本色”“政法报道”“21点”等
开办健身活动：与媒体合作利用酒店设备开展健美比赛。
华悦杯品酒比赛：选用一些白酒或葡萄酒用于比赛，比赛要求是必须分辨出这些酒的品牌或年份，可设立大奖。也可与电视台，报社或酒厂合作。

（三）开业以后既巩固期
开业以后是一个长期的工作虽然前面的工作有一定的铺垫，但必须有计划的进行宣传以便散客的了解和预防一时的火热而造成后来的冷场。后期需要作的是继续加大营销力度，强化品牌形象，使华悦在长沙市场获得较高的市场份额，确立自己在长沙的主导地位。主要采取较延续的周期性的宣传方式，如重大节假日策划较有新意的促销活动，制作有特色的广告片有计划的播出，经常与大众媒体联系与较好的专业媒体合作做少量的酒店形象定位宣传。
1>设计广告创意，广告词。
2>制作较专业有新意的广告带15秒/ 30秒
3>2001年圣诞节庆典活动
4>2002年元旦庆典活动
5>2002年春节庆典活动
过节的时候我们与大家一起快乐，没有节日的时候我们同样把快乐送给您！所以过节的时候我们隆重庆祝，没有节日的时候我们安排活动送出快乐。

长沙电视经贸频道 “房产直通车”是经贸频道全新启动的以经济、资讯、生活为主导的电视频道。“房产直通车”是长沙第一档专业化、资讯化、人性化的房地产栏目。播出时间正处于真正决定掏钱购买的决策者开机之时，晚间时段黄金组合之间----两集电视剧之后，一部精彩电影之前。
“房产直通车”的特点主要是，以专业的形式，对企业内容进行专业的解释，对同行业有一定的良性对比，
长沙人民广播电台交通频道：

在长沙的广播媒体中，交通频道的综合收听率比较高的。其定位准确，节目设置贴近生活，以交通为中心，围绕可听，实用性，扣紧百姓，节目质量勘优。同时它拥有的一批比较固定的听众----的士司机，将可能为我们酒店带来一定量的散客成为我们酒店的“销售人员”

湖南电视都市频道：
电视界的新星“都市频道”是广电系统投资一亿多元新建的一家以新闻为主导的电视新闻综合频道。其前身湖南省有线电视台的《流动记者站》《有线新闻网》《今夜新闻》都创立了湖南电视新闻界的名牌栏目。特别是《流动记者站》曾被誉称为湖南的《焦点访谈》，现更名的《21点》《都市一时间》《新闻夜总汇》更是蒸蒸日上。要达到较好的宣传效果，就要选择好的媒体，都市频道的《21点》就是我们最好的视点。
价格预算


11月至12月广告计划

随着华悦大酒店的顺利开业，接着而来的是元旦、春节这些中国的传统节日的来临，此时正是长沙酒店业竞争最激烈的时候，对于一个新生的酒店来说，如何利用自身的价值资源，以独特的品牌、位置、价格优势来吸引顾客。利用好重大节日，媒体来扩大自己的知名度是我们当前需要思考的重点。目前，随着媒体数目的增加，电视频道巨增，导致了单一媒体的覆盖率下降，至使受众分流，导致了广告收视下降，说明，单一的媒介广告已不适应形式的发展。应此在酒店进入试营业阶段，有计划，有延续的，积极灵活有效的广告宣传将辅助酒店占据更多的市场份额，获得更大的利益。

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