馨苑度假村营销策划思路

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（一） 新品牌的实施
1、 打造一个专业化、人性化、新时代的旅游品牌。
2、 加强度假村活动的推陈出新。
3、 加强品牌的差异性。

（二） 品牌定位
要度假，到“馨苑”；
要休闲，到“馨苑”；
要快乐，到“馨苑”。

（三） 品牌核心理念
一样的休闲，不一样的感受；
一样的服务，不一样的质量；
一样的度假，不一样的生活。
提出在馨苑度假村每个人都是一道风景的品牌理念。建议导入CIS，建立导入统一的品牌声音、品牌行为、品牌视觉形象、品牌标准等等。


六、 产品策略
（一） 采取多产品、多品牌策略。面向个人，提供不同的产品组合，满足不同层次的需求，推出“新景界度假自选超市”，将商业零售模式引入度假村，将主动权交给顾客。（超市具体规划略）

（二） 建立与各种俱乐部、企业长期合作关系。及时把企业的新的服务信息传达给客户，提供更具有针对性和人性化的服务。

七、服务体系
我们将根据张家港特殊的地理位置具体制定。

服务：（一）亲切服务——符合大众化和经济型要求

　　　（二）细致服务——除了硬件外，还应体现细致化服务

　　　（三）人性化服务——给消费者提供更多满意层次的服务。

八、 定价

（一）价格的制定遵循质价相符的原则，满足顾客的不同需求，制订相应的价格。

（二）价格随淡旺季节浮动。

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