闪电促销--大密度主动出击
概要:④、在市场上占有率较高时期,食品和酒吧的生意主要来自住店的客人.住店商务会议举行宴会的生意也不错,大多是当地各工厂参加的会议;⑤、本地散客市场潜力大,但顾客普遍认为饭店客房价格过高,尤其是停车场每天五美元的收费让人难以接www.5ijcw.com 受;⑥、饭店的食品、娱乐项目根本没有打开本地市场,本地人在饭店举行婚宴或一日庆典的非常少。明确了市场形势以后,名下销售部被分成了六个小分队,受命在一个月的时间内迅速打开当地市场,获得尽可能多的会议宴会、庆典等活动的订单,并建立起覆盖全城的客源网络,确保饭店能获得占优势地位的市场份额,使饭店迅速上升为全城最好的饭店。六个小分队各由
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④、在市场上占有率较高时期,食品和酒吧的生意主要来自住店的客人.住店商务会议举行宴会的生意也不错,大多是当地各工厂参加的会议;
⑤、本地散客市场潜力大,但顾客普遍认为饭店客房价格过高,尤其是停车场每天五美元的收费让人难以接 www.5ijcw.com 受;
⑥、饭店的食品、娱乐项目根本没有打开本地市场,本地人在饭店举行婚宴或一日庆典的非常少。明确了市场形势以后,名下销售部被分成了六个小分队,受命在一个月的时间内迅速打开当地市场,获得尽可能多的会议宴会、庆典等活动的订单,并建立起覆盖全城的客源网络,确保饭店能获得占优势地位的市场份额,使饭店迅速上升为全城最好的饭店。六个小分队各由一名资深的区域销售经理带队,负责某个方面的攻关。
第一分队由科夫曼博士率领,专攻三所大学的市场。他们向各校的系主任寄出调查表,咨询他们对饭店的看法,以优厚的条件聘请他们成为饭店的销售代理人,并免费提供场地,邀请大学师生于周末在酒店组织一些专题研讨会,例如如何在证卷市场上投资、学习如何打网球、政府的福利政策计划研讨等;同时鼓励学校前来举行各种校友集会、毕业庆典活动。
第二分队由德塞利女士主持,召集全城各工厂的女秘书、女经理聚会,建立秘书俱乐部和女经理俱乐部,为会员发放优惠金卡,并对她们揽来的业务进行积分奖励。全年度招揽业务最多者将获得最新款的福特跑车一架;
第三、四分队由约翰逊先生统领,主攻本地的散客市场。他们将全城居民分为20个小片,每个销售员负责一个小片,并根据各片实际情况不同,确立相应的业务指标。销售员们八仙过海,各显神通,使出各自的看家本领,文质彬彬地钻进了所有的居民小区,短短一个月时间,几乎走访了全城20万居民中的80%,并对其中约3000户居民进行跟踪推销,发放出至少一万张一次性优惠卡,并成功地接到了300多份预订单,足够餐饮部忙乎大半年了。
第五分队由斯特思先生领衔,主要是协调与当地所有公司、公共机构的关系。并从中获取订单,发展建立起庞大的代理人网络;
www.5ijcw.com > 第六分队由琼斯小姐负责,主要是处理与当地传媒和过境客户的关系,她们在支付了一笔可观的广告费用之后,获得了本地几大电视网的黄金时段的广告权,并且因此招致了全国几十家施行机构的垂询。
一个月以后,喜来登的阿城饭店重新开张,顿时生意爆满,令所有竞争对手羡慕不已,然而笑得最开心的还是亨德森先生,这是他"闪电促销战术"的又一次胜利,我们又救活一家新饭店,哦,应该说是,"我们又收获了一片市场!"
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