6W拷问酒店战略思维

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      战略是企业整体的、长远的、基本的经营模式、商业手段和竞争性行动的总称。事实上，企业的战略问题已经涵盖了公司经营与管理、竞争与革新、生存与发展的整个范畴。如果说企业是船，那么战略是舵。没有战略，企业就象是无舵之船，只能随波逐流。 
　　战略帮助企业用最快和最有效的方法去达致目标，战略可以帮助企业家在崎岖不明的形势下探索生路。从长远看，战略直接决定着企业的兴旺或者衰落、成功或者死亡。这并非危言耸听。试问我们有多少企业能够基业长青，生存百年？同样遗憾的是，在市场由不完全竞争向充分竞争过渡的进程中，我们绝大多数的饭店依然暴露出对战略的缺乏或者幼稚。 
　　在战略制胜的年代，每一位有作为的酒店老总必须牢固树立战略思维能力，常常扪心自问：如何才能确立、制定并执行一个科学的战略。为了帮助进一步厘清思路，自觉强化战略思维，本文

www.5ijcw.com 试图从一个新鲜的视角，提供一个拷问酒店老总有关企业战略问题的架构——“6W”。 
　　乍看之下，似乎没有什么比这个更基础的问题了。然而深入下去，恐怕能够真正认识自己的企业不会太多。一个简单的“who”，至少包含了主体、客体和外部环境三个层面的问题，都需要我们运用战略视野来进行审视：1、我（我们）是谁？这需要全面评估饭店的资源、竞争能力、内部优势、劣势以及面临的宏观与微观形势。如果不对此作出充分的诊断和敏锐的洞察，就没有可能建立起竞争优势；2、谁是我们的顾客？这基于对酒店的行业分析和自身资源能力的判断而作的顾客市场扫描、细分和定位。所有的战略制定都必须以满足顾客的需求为起点，以赢得顾客的满足为目标，如此循环往复。3、谁是我们的竞争者？没有什么比激烈的竞争使得企业家更专注于战略。饭店行业首要的经济特性是什么？竞争程度如何？行业的驱动因素有哪些？谁是市场地位最强/最弱者？竞争对手下一个的竞争行动会是什么？竞争成功的关键要素？未来的利润前景如何？那些懂得从容应对挑战的酒店老总，总是会不断追问着自己上述关键性的问题，从而在行业竞争分析中取得先机。 
　　对这个问题的回答，也就是战略设想。构筑一个完整战略，是从商业模式、任务描述、业务使命和战略设想开始的。战略展望既是起点，又是高点。提出和制定清晰的、睿智的、具有企业家精神的战略展望，是进行有效战略领导的前提。因此这就需要酒店老总必须高屋建瓴，从战略展望的高度来书写答案： 我们当前提供的产品和服务是什么？我们现在的商业模型、商业行为又是如何？目标顾客需要什么？我们满足顾客的何种需求？我们将采取什么样的方式来进一步满足顾客需求？饭店业务界定的宽窄？公司未来的发展方向是什么？尽力谋取的长期

www.5ijcw.com 市场地位怎样？什么是我们的使命、社会责任和宣言？对这些问题的回答，不是一项文字游戏，或是一个朗朗上口的口号，而是为了创建一个关于饭店未来发展的地图，塑造强大的组织认同感，赋予自己有别于其他酒店的独特的形象和强烈的特征。 
　　我们现在哪里？饭店目前的市场地位如何？我们将去向何方？“Where”帮助我们订立目标体系。目标体系的建立是将饭店的战略展望和前进方向转化为具体的业绩目标。这是战略管理的第二项任务。对任何一家企业而言，既需要有诸如收入增长、收益增加、利润率扩大、股东回报提高、经济附加价值和市场附加价值增长、现金流、股票、信用评级等财务目标的实现，更需要在战略业绩有关的结果领域取得绩效，如提高饭店的市场地位、扩大市场份额、更有吸引力的产品线、更广的地域覆盖面、更有竞争力的总成本、更卓越的顾客服务水平等等。目标既是结果，更是行动。具有战略意图、组织延伸力和长、短期目标相结合的目标体系，将给饭店各个层次的所有经理人以压力，让他们带领组织奋力前行，胜利到达彼岸。 
　　战略管理的第三项任务，也就是最核心的环节是战略制定。制定战略的目的是实现组织中各个领域设立的目标。一个组织的整体战略从公司已经采取的各种行动和公司管理者为未来行动而制定的各种计划中演化而来。从层次上说，战略集合可分为公司战略、业务战略、职能战略和经营运作战略；从具体策略看，有成本领先、差别化、聚焦等基本竞争战略，也有垂直一体化战略、攻击性和防御性战略，还有多元化战略，全球战略等等；都需要我们用理性、谨慎的目光来审视。事实上，战略制定正是在持续不断地解答“why”的同时展开的。 一个制胜战略的制定或者选择，必须通过以下三个问题的测试：战略为什么必须同公司所面临的形势相匹配？战略为什么必须帮助建立起组织持久的竞争优势？战略为什么必须能够改善公司的业绩？在各种可行的方案中选择并

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