数据通讯行业产品销售计划书

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　　B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
　　C．A级的信用等级评定标准：
　  1）签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进行了完整的备案。
  　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
　　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
　　5）没有违反授权行销协议中规定内容。
　　六．价格策略
　　1．高品质，高价格，高利润空间为原则！
　　2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
  　3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
　　4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七．渠道销售的策略
　　1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
　　2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
　　3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
　　4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
  　5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
    八．售后服务体系
　　1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
　　2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
　　3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
　　4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
　　九．培训工作的开展
　　1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
　　2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
　　3．做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
　　4．作出授权培训中心协议，合作办学。
　　5．网上培训，考试，发结业证书。
　　十．专业网络站点
　　1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
　　2．电子化服务。如资料，图片。
　　3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
　　十一、内部人员的报告制度和销售决策
　　1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
　　A．本周完成销售数
  　B．本周渠道开发的进展
　　C．下周工作计划和销售预测。 
    D． 困难。
　　E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
　　2．价格控制
　　A．统一的价格和折扣制度。
　　B．价格的审批制度
　　3．工作单制度
　　4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
　　5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
　　十二、附属文件
  　1．授权营销的协议
　　2．授权营销商的季度返点表
  　3．授权营销商注册登记表
　　4．销售情况预测表
　　5．产品定单和销售合同
　　6．信用等级评定办法
　　7．授权维修中心协议文件
　　8．授权培训中心协议文件
　　9．授权培训中心评定政策
　　10、备件库的建立和管理办法
　　11．发展计划一览表
　　12．20xx年市场营销计划
　　13． 业务经理周工作报告
　　14．行业经理周工作报告
　　15．部门工作交接单
　　16．产品价格表
　　17．返点确认单
　　18．销售业绩统计表
　　19．业务人员销售业绩统计表

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