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公司销售计划

[09-26 20:09:30]   来源:http://www.5ijcw.com  其它工作计划   阅读:8839

概要: 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 ① 培训系统安排进
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    6、 团队建设、团队管理、团队培训
    团队工作分四个阶段进行:
    第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
    第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
    ① 培训系统安排进行分级和集中培训    
    业务人员→促销员    
    培训讲师< 促销员    
    ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训    
    9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训    
    10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训    
    11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训    
    12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
    20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训  
    20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
    第三阶段:20xx年2月1日-2月29日
    ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
    ② 所有工作都建立在基础工作之上    
    第四阶段:20xx年3月1日-7月31日    
    第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。    
    第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。    
    第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。    
    第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
    第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。    
    第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。    
    第六:每月进行量化考核    
    第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。    
    第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。    
    第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
    第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

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