东方明珠房地产开盘传播推广方案(1)

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　　◎杂志媒体

　　杂志一般都有着稳定的读者群体，视觉冲击力强，信息可保存时间长，并且在内容定位和读者定位上也有着一定的针对性。适合于内在品质高的项目，但由于考虑到成本因素，建议在报纸已对项目卖点进行了系统阐述，已有一定潜在客户的基础上作为辅助媒体配合投放，以达到提高项目知名度、促进消费的作用。

　　◎直投媒体

　　直投媒体受众有高度的可选择性，具有灵活性强、信息传播高度个人化、同一媒体内无广告竞争等特点。但是相对成本较高、受众面有局限，并且邮寄广告过多容易引起受众的反感，对广告产生负面影响，所以在选择上应有针对性。

　　◆其他媒体

　　◎电视媒体

　　电视媒体的综合视觉和听觉符号、感官吸引力强，受众注意力高度集中，传播面广、受众人数多等优点。

　　◎网络媒体

　　网络媒体作为一种新兴媒体具有着覆盖面广的特点，可增加宣传效果，可作为宣传附加值来选择。

　　□媒体建议

　　通过对现有的各类媒体进行分析选择，并针对项目特点与情况，建议以报纸(NP)、杂志为主，电视、直投刊物以及网络媒体作为辅助配合。具体选择如下：

　　◆NP广告

　　NP广告可以说是房地产销售中最重要的媒介使用手段。

　　根据现有的几大报纸进行对比分析，具体如下：

　　◎《闽南日报》

　　发行量近10万份，有稳定的订阅户，内容丰富可读性高。现在的《闽南日报》已经出现了房地产广告泛滥的情况，效果趋降，但仍有较好的广告效果惯性。为保持新项目的覆盖面，建议选择投放，以借助《闽南日报》的读者基础扩大受众面。

　　◎ 《海峡都市报》

　　此报是目前漳州最具影响力的新闻类报纸之一，是漳州报业市场重要的主流媒体，发行量平均每期20万份左右，周五发行量8万份左右，自创刊以来，读者群传阅率每份平均4.6人，每天约30多万人次阅读。在项目前期可保证潜在客户群体的数量，并可使项目在较短的时间里在一个相对大的空间内得到潜在客户的广泛认同，促使其形成购买欲望。

　　◎《漳州广播电视报》

　　《漳州广播电视报》是最早开设房地产专版的报纸之一。从报纸的整体看，风格活泼、纸张和印刷质量均佳，主要读者群集中15—40岁之间，白领阶层占据了重要比例。读者基数大，在前期形象树立时也可选择.

　　◆杂志

　　杂志最大的优势就是读者群针对性强，目标明确，印刷质量高,保证了读者群体的层次。

　　◎《房·车·生活》

　　发行量5万份，已构成稳定的发行网络，读者群稳定，主要以购买力强、掌握购买决策权的企业人士。读者层次以中高级投资者，政府管理层，经济学领域专家为主，读者中副总裁以上级别54%，高级管理者32%。读者群具有高收入、高学历、高职位的特性，注重生活品质，有企业办公地点的决定权或执行权。

　　◎设计印刷一本《东方家园》画册，体现东方明珠的特色和服务理念。

　　◆其他媒体

　　◎电视

　　电视媒体是可以看又可以听的媒体，视觉的冲击加上听觉的享受，具有独特的媒体优势。在项目运作的后期，可提高项目在客户心目中的形象，使客户加强对后期服务(如入住、物业管理等)的信心，从而增强购买信心，以达到促进销售和树立企业形象的目的。

　　可选择从高档定位出发，面对广大受众，及新世纪人们最关心的住房、汽车问题，具有极高的可视性的栏目作为辅助媒体。

　　◎网络

　　网络作为新兴媒体在受众上覆盖面广也可使项目达到广而告之的目的。并且我公司以服务为本，网络以媒体附加值的形式体现社区的服务理念。

　　★以新盘开盘为期，配合销售目标媒体投放大体分为两大阶段：

　　一、形象树立期

　　以大众报纸为主，通过软性文章以及系统广告的炒作，利用大众报纸在本地区覆盖面广、可信度高的优势，在短时间内得到尽可能大的潜在客户群，起到告知的作用。力求在短时间内增加暴光频次，形成强有力的冲击，将项目的突出特点在比较广的范围里进行展示，使目标客户对“东方明珠”建立起特有的固定印象，从而达到对后期销售的支持作用，使潜在客户建立起对项目的信心并激发其购买欲望。

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